家具網(wǎng)上商城初嘗甜頭，實(shí)體經(jīng)銷商何去何從

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商已經(jīng)成為了各企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新方向，傳統(tǒng)實(shí)體店的生意卻每況愈下。目前，我國(guó)定制家具行業(yè)也存在這樣的情況，各大品牌都開始搭建家具網(wǎng)上商城，意圖搶占線上龐大的流量入口。那么，面對(duì)家具電商的蓬勃發(fā)展，定制家具實(shí)體店的未來何去何從呢？

實(shí)體家具店壓力倍增

線上商城有渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而線下實(shí)體店則有體驗(yàn)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。自電商誕生之日起，圍繞“線上線下，孰優(yōu)孰劣”的爭(zhēng)論從未停止過。不過，隨著電商的強(qiáng)勢(shì)興起擠壓了定制家具產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，再加上線下運(yùn)營(yíng)、人力、推廣成本的逐漸增加，實(shí)體家具店所面臨的壓力會(huì)是越來越大。

實(shí)體家具店仍不可替代

事實(shí)上，雖然線上渠道增長(zhǎng)迅猛，但當(dāng)前線上渠道的銷量占市場(chǎng)總份額還不到10%，實(shí)體店仍然是家具市場(chǎng)的主導(dǎo)。比起網(wǎng)購衣服、電子產(chǎn)品等快消品，家具產(chǎn)品有著強(qiáng)體驗(yàn)的天然屬性，實(shí)體店也有著不可替代的價(jià)值。因此，要判定家具實(shí)體店已窮途末路其實(shí)還為時(shí)尚早。不過，線上將繼續(xù)搶占線下市場(chǎng)份額的趨勢(shì)已不可避免，怎樣結(jié)合線上優(yōu)勢(shì)，提升實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)力，成為實(shí)體經(jīng)銷商需要著重考慮的問題。

O2O或成為壓力下的突破口

就目前來看，利用線上電商平臺(tái)和線下實(shí)體店優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)已成為了傳統(tǒng)定制家具企業(yè)新的突破口。縱觀各品牌家具網(wǎng)上商城，無非是提供效果圖參考、專題介紹、網(wǎng)上預(yù)約量尺等幾個(gè)功能模塊，差異化并不明顯。作為中國(guó)整體衣柜十大品牌德維爾，也率先在線上渠道發(fā)力?！傲喟胱　鄙坛鞘堑戮S爾自主搭建的全屋定制電商商城，為了區(qū)別于同行的家具網(wǎng)上商城，“拎包入住”商城以各大城市的真實(shí)樓盤戶型為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)多種風(fēng)格的全屋定制效果圖方案，并提供720°超仿真VR體驗(yàn)，讓用戶提前參觀“未來的家”。此外，還有自主選材、智能報(bào)價(jià)、多樣支付、預(yù)約量尺等多種特色服務(wù)，最后把線上用戶引導(dǎo)到線下當(dāng)?shù)貙?shí)體店促成交易，真正打通了O2O閉環(huán)，為實(shí)體經(jīng)銷商免費(fèi)輸送精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的流量。

未來，線上和線下都會(huì)是定制家具企業(yè)不可或缺的重要渠道。實(shí)體經(jīng)銷商除了要選擇有互聯(lián)網(wǎng)基因和優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)加盟，還需要加強(qiáng)對(duì)電商的認(rèn)識(shí)，嘗試通過社交平臺(tái)、傳統(tǒng)電商平臺(tái)去挖掘更多的流量入口，才有助于提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

本文源于德維爾全屋定制家具，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)www.ailarissa.com

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