定制家具行業(yè)遇寒冬？德維爾今年計劃布局300家新店

在2020年辭舊迎新之際，定制家具行業(yè)掀起一股招商熱潮，其火爆場面令深陷“寒冬”中的考察商們內(nèi)心沸騰。

位于廣州從化的德維爾工廠年底十分忙碌，考察商接踵摩肩，絡繹不絕。在剛剛過去的2020年12月，該企業(yè)啟動“聚能驅(qū)動，創(chuàng)新共贏”招商財富峰會，來自全國二十多個城市近百名行業(yè)精英齊聚德維爾全屋定制總部，共赴這場充滿新機遇的行業(yè)財富盛宴。

16年精研定制

“行業(yè)艱難，成長不易，德維爾為我們樹立了榜樣！”一位考察商在參觀完德維爾智造基地和總部展廳后表示，自己被德維爾的成長經(jīng)歷深深打動。

據(jù)了解，從2005年起步至今，德維爾已經(jīng)在家具定制行業(yè)默默無聞地“摸爬滾打”了16年。從最初專注于整體衣柜定制，到后來轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭荻ㄖ啤?，長期的行業(yè)積淀和探索，為德維爾奠定了成長基礎，積累了擴張籌碼。至今，德維爾已在有“工業(yè)強市”之稱的廣州從化建成兩個大型工廠，總面積合計16萬平方，并引入德國豪邁智能化、數(shù)字化生產(chǎn)組群，全面實現(xiàn)產(chǎn)品制造自動化、信息化和精細化。

近年來，德維爾著力產(chǎn)品技術(shù)革新，加大投入，明顯加快了發(fā)展步伐，每年新推出多個產(chǎn)品系列。從衣柜、床、榻榻米到餐桌、電視柜、書柜再到衣帽間、梳妝臺，從臥室到客廳、餐廳再到書房、玄關，產(chǎn)品門類十分齊全，實現(xiàn)全屋空間覆蓋。

品牌獲市場認可

德維爾很早就意識到品牌對企業(yè)發(fā)展的重要性，以樹立行業(yè)標桿為努力方向。2014年，德維爾迎來了品牌升級的重大突破。這一年，德維爾簽約著名國際影星黃圣依，提出“依人定制”理念，推動和諧與幸福家居文化，正式確立了其品牌形象。2016年，德維爾謀劃成立品牌中心，自此開啟了中高端品牌探索之路。在隨后的2017年，德維爾攜北美實木、櫥柜、寢具等產(chǎn)品亮相上海建博會、廣州定制家具展等大型展覽會，推出開啟AR+VR體驗新模式，一鳴驚人。

從最初的家具工廠到成立品牌中心、商學院，從依靠低成本的資源要素到追求高科技含量和高附加值，從單純的家具制造商到家居系統(tǒng)解決方案服務商——至今，德維爾已實現(xiàn)跨越式發(fā)展，不經(jīng)意間已成為重要的行業(yè)力量。

近年來，德維爾在塑造品牌形象的道路上沒有止步。通過實施全渠道宣傳策略，持續(xù)加大宣傳力度，其品牌廣告、宣傳片長期“霸屏”各大視頻網(wǎng)站平臺，高調(diào)亮相商場、全國主要機場及核心高鐵站點，形成大肆“轟炸”效應，收到良好的宣傳效果。這一點從經(jīng)銷商版圖不斷擴大上可以得到佐證——截至目前，德維爾全國加盟店達800余家，遍布全國各大中城市，并且數(shù)量持續(xù)快速遞增。

打造千萬大商

成長起來的德維爾逐漸有了大企業(yè)、大品牌的擔當。隨著經(jīng)銷商越來越多，德維爾更加注重幫助廣大經(jīng)銷商解決各種經(jīng)營難點，扶持加盟店成為千萬級商家。

如何做到這一點？德維爾招商部總監(jiān)謝飛表示，產(chǎn)品技術(shù)革新是一方面，另外關鍵是要打造強力服務終端。一直以來，德維爾商學院通過一套完善的培訓模式，源源不斷地為廣大經(jīng)銷商輸送終端各崗位專業(yè)人才，包括管理、銷售、設計、安裝等各個環(huán)節(jié)。多達10項支持的全程幫扶服務、零加盟費、樣品折扣，為廣大經(jīng)銷商注入一針“強心劑”，吃下一顆“定心丸”。

助力經(jīng)銷商快速復制盈利模式，是德維爾贏得經(jīng)銷商信賴的一個重要法寶。據(jù)介紹，在開業(yè)活動、單店活動、多店聯(lián)動、聯(lián)盟&砍價會、微信營銷、明星簽售等多種創(chuàng)新活動推動下，近年來，各地德維爾專賣店創(chuàng)造了一個又一個銷售奇跡：福建福安店15周年店慶期間業(yè)績突破147萬，湛江旗艦店“星動港城”明星助陣重裝開業(yè)23天收款143萬，工廠直購會《直播樂購·華南站》當日現(xiàn)場簽售1107單……

來自江西贛州的嚴總曾是北漂一族，2012年底回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)加盟德維爾。在營銷團隊的幫扶下，他大膽投入，加大促銷力度，第二年就實現(xiàn)銷售額突破350萬元的目標，之后業(yè)績更是穩(wěn)步增長。來自廣西南寧的楊總，加盟德維爾后銷售業(yè)績暴增，嗅到市場氣息的她在2015年一口氣連開兩家專賣店，迅速占領了南寧全屋定制市場。以上只是眾多門店成功案例中的兩個典型，事實上，德維爾每年為全國上千經(jīng)銷商、創(chuàng)業(yè)者提供服務，創(chuàng)造了不計其數(shù)的財富神話。

在這次德維爾招商財富峰會上，許多經(jīng)銷商提出了一個共同問題：面對疫情影響、經(jīng)濟下行，未來加盟家具定制是否還有利可圖？對此，謝飛表示：“我國家具定制行業(yè)發(fā)展實際上大概只有20年，老百姓真正使用定制家具的不到30%，未來還有很大的發(fā)展空間。”

據(jù)了解，2021年，德維爾將繼續(xù)深耕布局全國市場，謀劃新開店300家以上。這一計劃也印證了其對未來市場的信心和決心。