家具加盟代理,就是一門生意。選擇了這樣的方式,代理商是為了掙錢。但是很奇怪,別說掙錢與否,很多代理商甚至連開店這一關(guān)都過不了。而就算是開了店,也有很多代理商壓根就堅持不到三個月。家具是建材市場中,屬于難易程度中等的品類,但是有人失敗,也有人成功。而失敗的人,他們常常是有這樣的行為。
1、不重視競爭對手
在現(xiàn)在的建材圈子,抱團才是常態(tài)。哪怕跟自己是同行,代理商也需要重視起來。比如說定制家具,客戶沒看中對手,但是對手在言談中稍微關(guān)注一下自己,那對自己來講都是天大的喜訊。而現(xiàn)在一個精準的客戶成本十分之高,我們完全可以在尊重客戶需求的同時,互通客戶信息。三方得利,自然是好事。
2、不想組建人才團隊
小店模式是很多人想要做生意的一種模式。那就是夫妻店。在定制家具行業(yè)開始之初,很多選擇家具加盟代理的代理商都是采用這樣的模式起步。但是在現(xiàn)在的定制行業(yè)趨勢下,夫妻店已經(jīng)不合時宜。其實只要是選擇了家具加盟代理的模式,無論開什么店,自己必須要有一支包含了專業(yè)導購、設(shè)計、安裝、甚至是店長的團隊。由自己帶領(lǐng)或者店長帶領(lǐng)團隊去打拼,自己才能更好掙錢。
3、不會管理
自然自己是要以家具加盟代理的方式開店,那自己就是個老板。老板應該是怎樣的?科學地管理,將任務(wù)科學合理地分解給自己的團隊,制定合理的獎懲制度。這樣一套下來,任務(wù)完成了,自己也能輕松地獲利擴大生意。但如果代理商想著,自己招人是為了招人來協(xié)助自己,聽自己指揮,沒有主動權(quán),其實這不叫團隊,而是助手,自然也沒法發(fā)揮團隊的作用。
家具市場說難也不難,家具加盟代理開店掙錢與否,端的是看自己夠不夠手段發(fā)揮。
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