博弈存量房市場 家居行業(yè)等待黎明

2023年的第一季度，家居行業(yè)未能迎來市場期望的疫后復蘇行情，大多數(shù)企業(yè)出現(xiàn)營收凈利下滑，“倒春寒”下價格戰(zhàn)愈演愈烈。

據(jù)記者統(tǒng)計，25家上市家居企業(yè)中，只有9家企業(yè)出現(xiàn)營收同比正增長。

經營數(shù)據(jù)顯示，家居板塊自2022年以來收入增速逐季下降，在2023年一季度更是跌到了谷底。近5個季度收入逐漸下滑，主要受疫情管控、地產交付不振以及消費力減弱影響，盡管近兩個月復工復產有序推進，但4月開始新房和二手房銷售數(shù)據(jù)環(huán)比回落，給家居行業(yè)的復蘇蒙上一層不確定性的陰影。

在行業(yè)寒冬未散之際，企業(yè)如何應對尤為重要。一方面，家居行業(yè)打響了“現(xiàn)金流保衛(wèi)戰(zhàn)”，從追求規(guī)模轉向追求利潤和現(xiàn)金流，降本增效、架構調整、渠道改革成為行業(yè)關鍵詞。

另一方面，行業(yè)需要在困境中尋找突破口，大宗渠道受房地產行業(yè)拖累，存量房翻新需求成為未來家居企業(yè)業(yè)績增長支撐點，新零售迅速發(fā)展，通過線下體驗線上購買的數(shù)字化模式，轉向定制化、個性化、智能化趨勢明顯，逐漸改善家居行業(yè)電商化步伐緩慢的局面。

2023年第一季度家居行業(yè)出現(xiàn)了一定的恢復性消費，部分企業(yè)業(yè)績環(huán)比顯著好轉，但行業(yè)整體仍然承壓，反映了去年第四季度疫情沖擊帶來的不利影響還未完全消失。

有金融機構分析人士告訴記者，“去年以來，定制家居企業(yè)營銷大促活動持續(xù)豐富，‘價格戰(zhàn)’主要以套餐形式展開，核心邏輯在于引流并提客單值，但市場也擔憂家居企業(yè)間是否會進入到類似歷史上彩電空調行業(yè)大規(guī)模價格戰(zhàn)的階段?！?/div>

中國建材流通協(xié)會行業(yè)研究部分析報告指出，2023年4月BHI達到142.16，創(chuàng)下自2022年1月起的數(shù)據(jù)新高，表明建材家居市場整體的消費需求仍在持續(xù)釋放，由于當前存量房再裝修份額加大，家庭裝修已不僅僅依靠新增房產，存量房裝修增長將成為行業(yè)未來發(fā)展的一個常態(tài)。

存量房更新對建材家居行業(yè)帶來較廣闊的需求場景，其中包括存量房裝修和家居產品置換，也因此，整裝是家居企業(yè)一個重要的流量入口，近兩年的一個明顯趨勢是定制家居企業(yè)對于整裝渠道的滲透力度也越來越強。

李連柱認為，整裝的發(fā)展方向是實現(xiàn)工業(yè)化，只有實現(xiàn)了工業(yè)化，家裝公司、整裝企業(yè)才能夠實現(xiàn)規(guī)模經濟、規(guī)模效應。

整裝工業(yè)化的一個關鍵點是通過“裝配式裝修”，逐步降低對施工工人的依賴，提升施工標準化的程度。整裝的鏈條很長，這決定了一家企業(yè)難以獨自完成，因此供應鏈協(xié)同極為關鍵。

有家居行業(yè)觀察人士告訴記者，整裝模式對于企業(yè)軟硬實力，如品牌設計能力、供應鏈與經銷商管理能力、資金實力、成本控制、信息化系統(tǒng)建設能力、售后服務質量等具有較高要求，發(fā)展整裝業(yè)務需要跨界整合不同品類優(yōu)勢。

頭部企業(yè)憑借規(guī)?；漠a品端、服務端、中后臺系統(tǒng)等優(yōu)勢能夠更加從容應對市場壓力，頭部品牌強強聯(lián)合的馬太效應也逐漸構筑起行業(yè)護城河，整裝市場或將迎來新的發(fā)展機會。

此外，未來家居企業(yè)可以深挖下面幾方面的潛在機會，一個是細分潛力場景的價值，比如開放式廚房、老人房、智能浴室、電競房、環(huán)保家居等，洞悉用戶的深層需求，就能創(chuàng)造新的市場；另一個則是下沉市場，新一線及二線城市潛在機會高，能為未來市場提供用戶新增量。