如何做好家具店營銷管理，這四大方法必須看！

家具專賣店開業(yè)之后，科學的經營管理是專賣店是否成功的關鍵。下面小編為大家搜集了關于如何做好家具店營銷管理的方法，希望能給經營家具店的朋友帶來啟發(fā)！

產品管理

1、熟悉產品的功能、結構與尺寸，挖掘每款產品的賣點。

2、要不斷整理展場、始終保持與廠家推出的最新產品同步，這樣才能時刻給顧客帶來新鮮感。

3、專賣店不要陳列其他廠家產品。其他廠家產品在色彩搭配、風格以及質量等諸多方面與專賣產品有區(qū)別，會破壞整個展場格調的協(xié)調統(tǒng)一。

4、每個家具專賣店的賣場布置均經過了工廠專業(yè)設計師的精心設計，所以專賣店一定要按照工廠的裝修方案去布置賣場。

5、及時處理產品問題。家具專賣店的負責人要認真觀察每一件產品的動向，一旦出現“滯銷”的局面，一定要分析原因，并及時采取果斷措施。對出現一些質量問題的產品應該及時地予以修復和處理，如果展場的產品都存在質量問題，沒有人會相信你的倉庫中的產品質量有多好。

價格管理

據有經驗的德維爾經銷商表示，家具并非生活必需品，對大多數消費者而言，價格是非常敏感的，再加上當前家具零售市場的競爭日趨“白熱化”，因此價格管理非常重要。

1、制訂合理的價格水平：在制定價格前，對同行競爭對手價格的了解很重要;其次應該確定一個目標零售毛利率，根據折扣多少，再制定一個合理的標價水平;另外，與各地的消費習慣也有關系，比如：一些地方消費者習慣“高標價、低折扣”方式，此方式的優(yōu)點是高標價意味著產品檔次并不低，低折扣意味著價格已經“殺”到位了，顧客容易獲得滿足感;而另一些地方的消費者習慣“低標價，高折扣”方式，這些方式的優(yōu)點是讓老百姓覺得價格很實在、接近其心理價位，即所謂的“價格平民化”。所以要保持一個合理的價格水平，家具行業(yè)的暴利時代已經結束，取而代之的將是“以質取勝、以量取勝”。

2、周周有特價：所謂“平價才是硬道理”，對還沒有富裕起來的中國人來說，商品價格會非常敏感，所以，“價格牌”還是要作為一張王牌來打。建議專賣店推出“周周有特價”活動，即每周都推出一些特價產品，以此來吸引和招攬更多的顧客。

人員管理

家具專賣店經營管理的核心問題是“人”，不同的人會做出截然不同的業(yè)績，這是人人皆知的道理。

首先，營業(yè)員的精神面貌好、要有氣質和親和力，才能使顧客產生一種信任感，這是做好銷售工作的開始。

其次，營業(yè)員要熱愛產品，做顧客的參謀。在營業(yè)過程中，要做導購員而不是推銷員，要熱愛產品，發(fā)自內心的去贊美每件產品，才能以理服人。善于捕捉顧客心理、打消顧客顧慮。在銷售過程中，善于捕捉顧客心理，并徹底打消顧客顧慮。

另外，對員工必須進行必要的培訓，讓員工了解產品、了解企業(yè)、增強其對銷售工作的信心。

最后，人員的數量配置應合理，人員太多了，一是增加成本，二是會增加管理難度，因為“人浮于事”會滋生懶散的風氣，人員太少了也不行，這樣會怠慢顧客，喪失商機。

模式管理

如今的家具零售業(yè)競爭日趨激烈，產品、服務同質化日益嚴重，家具賣場中傳統(tǒng)的“守株待兔”銷售模式已不足以滿足消費者的真實需求，家具賣場除了進行降價、送贈品等單調的促銷活動外，似乎已另無他法了。當然不否認這種促銷形式可以聚集人氣，增加銷量，然而這類千篇一律的促銷形式是否就法力無邊，經久不衰呢?答案非也!這種促銷形式用到一定時期就會使效果削弱。

其實像德維爾這樣的企業(yè)早已在探索新的營銷出路，借助互聯網力量為家具銷售帶來新的變革。今年，德維爾在電商商城及全國專賣店引入了VR技術，消費者只需戴上眼鏡就能親身“走進未來的家”。這一貼心周到的服務消除了消費者的購買疑慮，為家具體驗帶來新的附加值，更提升了專賣店業(yè)績。