從衣柜十大品牌看家居賣場如何搶奪市場蛋糕？

繼去年全國家具行業(yè)價格整體漲潮之后，今年各廠家陸續(xù)展開了高強度的市場搶灘工作。從今年勞動節(jié)小長假各賣場的促銷之戰(zhàn)便可看出，賣場促銷方式仍是各品牌占領市場的最佳手段之一，盡管這種方式暴露出越來越多的不足，但短期內還是難以出現(xiàn)可替代的有效方式。那么今天我們就從衣柜十大品牌看家居賣場如何搶奪市場蛋糕？

實際上，今年有不少品牌的戰(zhàn)略步伐都往前邁了很大一步，一些大品牌的連鎖家居賣場在快速擴張，進行全國性的布局。他們正在一步步將傳統(tǒng)家居賣場變身為平臺和資本。

伴隨著消費市場升級，大促大銷并不能阻擋家居賣場的分化和優(yōu)勝劣汰，一部分賣場面臨著萎縮、搬遷、關閉的尷尬局面。而一些知名的家居賣場卻繼續(xù)擴張之路。有觀點認為，家居賣場的快速增長或給行業(yè)帶來潛在的過剩風險，也有業(yè)內人士認為，市場仍處于搶奪蛋糕的階段，家居賣場巨頭正在轉型為全渠道平臺商。隨著電商、精裝房、互聯(lián)網(wǎng)家裝的興起，家具的購買渠道已不僅只有賣場，對于家具企業(yè)來說也不會單靠賣場進行銷售，而隨著賣場流量的下降，銷售額必然下降。

優(yōu)勝劣汰的規(guī)律在任何行業(yè)都有效，巨頭對蛋糕的瓜分必然會導致一部分賣場被淘汰，但同時他們也帶來更為規(guī)范的行業(yè)秩序。

其實無論市場怎么競爭，商家都不能以犧牲消費者的利益為搶奪市場的手段，必須堅持“客戶就是上帝”的原則，才能讓顧客有賓至如歸之感。以德維爾為例，德維爾在促銷時加大了讓利力度，以客戶為中心，讓客戶感受到更多的優(yōu)質產(chǎn)品和服務。還通過線上線下、第三方媒體平臺等多種宣傳方式結合，大大增加了活動信息的覆蓋面，因此意向加盟商也會在全國數(shù)百家終端店面看到不少人氣火爆的活動場面。相比之下，那些促銷力度小、宣傳并不到位的家居品牌，客流量就小了很多。

總而言之，家居賣場要想分得市場一杯羹，不是說說而已，搶灘市場，任重而道遠。

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