在定制家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈,每個(gè)加盟商都有一個(gè)愿望,那就是賺大錢(qián)。卻知道,要想更好的掙錢(qián),是一件不太容易的事。當(dāng)然,商城經(jīng)濟(jì)大環(huán)境早已改變,還停留在傳統(tǒng)理念,沒(méi)有跟上年代腳步的經(jīng)銷(xiāo)商,自然是不可能獲得好的成績(jī)。那么,在新的環(huán)境下,我們要如何去做一名會(huì)賺錢(qián)的全屋定制經(jīng)銷(xiāo)商呢?所以,為了給大家提供意見(jiàn),增加收入,總結(jié)了以下幾點(diǎn),希望能給你們一點(diǎn)啟示。
選好品牌
選擇對(duì)的品牌等于成功了一半。一些經(jīng)銷(xiāo)商之所以做了很多年都做不大,跟企業(yè)實(shí)力有很大關(guān)系。站對(duì)了隊(duì)伍,往往能事半功倍。
培養(yǎng)人才
銷(xiāo)售人員上崗前,應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。首先是讓他們對(duì)產(chǎn)品有全面系統(tǒng)的了解,在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),才能更加的心應(yīng)手,這樣不僅能提高成交率,也能在消費(fèi)者心中留下良好的印象。其次,還應(yīng)教他們面對(duì)不同身份、年齡的消費(fèi)者時(shí),也要具體目標(biāo)具體分析。
店面形象管理
好的店面形象能在一瞬間抓住客戶(hù)眼光,讓他們停下腳步。因此專(zhuān)賣(mài)店除了有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外,店面設(shè)計(jì)要新穎別致,具有自己的獨(dú)特風(fēng)格,從門(mén)口、室內(nèi)陳設(shè)、接待區(qū)、形象墻到洽談區(qū),各個(gè)方面應(yīng)相互協(xié)調(diào),實(shí)現(xiàn)風(fēng)格統(tǒng)一,讓客戶(hù)看起來(lái)順眼,才能留住他們。
共贏心態(tài)
雖然很多企業(yè)都有扶持政策,但經(jīng)銷(xiāo)商不能過(guò)于依賴(lài)企業(yè),要有與企業(yè)共同進(jìn)步的心態(tài)。經(jīng)銷(xiāo)商平時(shí)要多關(guān)注行業(yè)信息,了解最新流行趨勢(shì),有什么關(guān)于產(chǎn)品的想法也可以跟企業(yè)反映,為企業(yè)開(kāi)發(fā)新品出謀劃策。
售后服務(wù)要做好
很多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為,當(dāng)顧客掏錢(qián)下單那一刻,交易就算完成了。這種沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的經(jīng)銷(xiāo)商很難真正賺大錢(qián)。聰明的經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì)在安裝好后,對(duì)顧客進(jìn)行定期回訪,并提供與產(chǎn)品有關(guān)維護(hù)與保養(yǎng)信息,給消費(fèi)者留下真誠(chéng)的印象。如此,才會(huì)有老顧客介紹更多新顧客上門(mén),增加門(mén)店收入。
俗話說(shuō),“360行,行行出狀元”,只要用心經(jīng)營(yíng),肯定會(huì)有收獲的。
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