“千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東南西北風(fēng)?！?strong>于全屋定制企業(yè)而言，韌性和內(nèi)功，恰恰體現(xiàn)了其在面對(duì)某種沖擊或危機(jī)時(shí)的反應(yīng)能力和抗擊能力，甚至是實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的發(fā)展能力。
隨著地產(chǎn)利好政策釋放以及疫情防控優(yōu)化調(diào)整，家居行業(yè)也迎來了曙光。然而在疫情巨大的沖擊后，家居行業(yè)真的能迅速且徹底擺脫陰霾嗎？其實(shí)不然，經(jīng)濟(jì)低迷期，消費(fèi)乏力，不確定性尚存，防范危機(jī)于未然，仍是行業(yè)發(fā)展中需要面臨的重要課題。
2023年，全屋定制需要繼續(xù)在不確定性的“紅?！敝许频Z前行，更需要尋找確定性的方向。從過去看未來，以下三大方向，是全屋定制增強(qiáng)韌性和內(nèi)功的關(guān)鍵！
創(chuàng)新營(yíng)銷，打造線上線下多渠道銷售家居行業(yè)的廝殺，一向火藥味十足，而品牌營(yíng)銷正是其中一個(gè)無硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，僅僅依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的方式已不能幫助品牌實(shí)現(xiàn)突破。如今，電商銷售、直播銷售已成常態(tài)，很多品牌不再將銷售局限于賣場(chǎng)，紛紛發(fā)力線上運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷。除了公交地鐵、高鐵機(jī)場(chǎng)等線下廣告，小紅書、抖音、快手等平臺(tái)也常見家居企業(yè)的身影。
如何玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷？既要做好內(nèi)容，也要瞄準(zhǔn)受眾。80后、90后、乃至00后是互聯(lián)網(wǎng)最龐大的用戶群體，也是家居行業(yè)的主要消費(fèi)勢(shì)力。對(duì)于品牌的形象、概念以及產(chǎn)品，很多人都是從網(wǎng)絡(luò)資訊中獲得了解和認(rèn)知。因此，品牌在線上運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容尤其重要，唯有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才會(huì)讓消費(fèi)群體“多看一眼”，才能激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)一步熟悉品牌。
除了利用線上平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，很多品牌會(huì)借助“熱點(diǎn)”營(yíng)銷直擊消費(fèi)者?？v觀2022年，一些家居企業(yè)也憑著“蹭熱點(diǎn)”頻頻出圈。
“一家企業(yè)財(cái)務(wù)上的成功，也往往取決于它的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。”優(yōu)秀的營(yíng)銷，為品牌增加溢價(jià)的同時(shí)，還會(huì)帶來更多經(jīng)濟(jì)效益，可謂是一石激起千層浪。全屋定制如何通過營(yíng)銷搶占先機(jī)，使線上運(yùn)營(yíng)與線下銷售相結(jié)合，為經(jīng)銷商拓寬銷售渠道，更好地鏈接到消費(fèi)者，這種延伸創(chuàng)作的能力，仍需打磨。
高質(zhì)產(chǎn)品，是品牌永恒不變的追求誠然，沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，即使是被再好的營(yíng)銷“轟炸”，消費(fèi)者也不會(huì)“買單”。若然產(chǎn)品不過關(guān)，消費(fèi)者既能“種草”，也能“拔草”。面對(duì)全屋定制激烈的競(jìng)逐，高質(zhì)產(chǎn)品是最大的殺手锏。高質(zhì)的“質(zhì)”包括了產(chǎn)品的材料、設(shè)計(jì)以及服務(wù)，這也是最能凸顯企業(yè)韌性和內(nèi)功的武器。
據(jù)未來商業(yè)智庫聯(lián)合天貓家裝共同發(fā)布的《2022中國家裝消費(fèi)趨勢(shì)洞察》顯示，消費(fèi)者選購產(chǎn)品時(shí)，盡管對(duì)不同的產(chǎn)品類型有著不同的訴求，但是共性都是對(duì)環(huán)保要求極高。因此，對(duì)于全屋定制，推出符合環(huán)保主義的產(chǎn)品，或許更能引起消費(fèi)者的共鳴。
而隨著家居市場(chǎng)推出各種花樣的產(chǎn)品和套餐，消費(fèi)者變得更加敏銳和挑剔，個(gè)性化定制成為消費(fèi)者的偏好。
從單品類產(chǎn)品向多品類產(chǎn)品融合，是全屋定制發(fā)展的必然趨勢(shì)。近年來，全屋定制不斷延伸進(jìn)化，從整家到整裝，品牌戰(zhàn)略層出不窮。在產(chǎn)品為王、用戶至上的市場(chǎng)上，全屋定制唯有圍繞用戶的消費(fèi)傾向、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理以及興趣愛好，為用戶打造高品質(zhì)、多功能、一站式的整套產(chǎn)品解決方案，才能形成用戶與品牌的“雙向奔赴”?？梢哉f，誰能夠強(qiáng)化內(nèi)功、把握趨勢(shì)、抓住主流，誰就能夠俘獲更多的消費(fèi)者。
人既盡其才，則百事俱舉。對(duì)于家居行業(yè)而言，人才優(yōu)勢(shì)就是發(fā)展優(yōu)勢(shì)。對(duì)人才愈重視，全屋定制就愈快取得巨大的成功，甚至是跨越式的“彎道超車”發(fā)展。
一個(gè)偉大的企業(yè)，背后自然少不了精兵良將的運(yùn)籌帷幄。毫無疑問，企業(yè)要有所成就，就要靠人才，這是增強(qiáng)企業(yè)韌性和內(nèi)功的重要法寶。2023年，家居行業(yè)人才爭(zhēng)奪之戰(zhàn)號(hào)角已吹響！
隨著異業(yè)巨頭相繼跨界定制、入局整裝，家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)沒有最激烈，只有更激烈。
“得天下者，先自得者也；能勝強(qiáng)敵者，先自勝者也。”未來仍充滿諸多不確定性，全屋定制唯有拼韌性、拼內(nèi)功，才能在后疫情時(shí)代跳出行業(yè)“紅?！?，開辟出屬于自己的“藍(lán)海”市場(chǎng)！先戰(zhàn)勝自己，再戰(zhàn)勝對(duì)手。范居士相信，待到春暖花開時(shí)，全屋定制必定能功成業(yè)就！ 
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