家具加盟代理的利潤就在終端

細(xì)心挑選合適的定制家具品牌，選擇家具加盟代理的方式開店。但是，光開店并不意味著經(jīng)銷商能獲得利潤，同樣，即便有著定制家具品牌的全方位幫扶，經(jīng)銷商也不一定獲得利潤。利潤不是在商務(wù)談判中的言語，而是在于經(jīng)銷商踏踏實(shí)實(shí)經(jīng)營好終端，也就是自家的店。

怎么經(jīng)營好自己的終端戰(zhàn)場？

網(wǎng)上也有家具賣，網(wǎng)上也可以買到大牌家具，那么實(shí)體店怎么辦？走高端路線？按照現(xiàn)在的消費(fèi)水平，別說利潤，什么時候才能回本？網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體有零售價差異是必然的，因前者經(jīng)營成本較低，但只要差價不要太多，從服務(wù)和體驗(yàn)角度去做下補(bǔ)充，消費(fèi)者是不會太介懷的。那么我們在選擇經(jīng)營的品牌上就要狠下功夫了，線上線下有統(tǒng)一零售底價，或線上線下產(chǎn)品線分開的品牌，會是首選。

店員的專業(yè)性。做一行專一行，尤其是定制家具行業(yè)，大部分客戶在產(chǎn)品知識上還是一知半解的，因此店員對家具，對于定制設(shè)計方案熟知，能在很大程度上提升客戶的下單率，以及售后服務(wù)滿意度。

家具加盟代理，實(shí)體店上樣鋪貨也很重要。對于家具來講，客戶星耀看到，你的店能給客戶什么樣的定制家具方案？家具一般是出現(xiàn)在效果圖里，那客戶更要實(shí)際摸到，看到，這家具會是怎樣的。

而在店鋪設(shè)計中，我們要注意，從客戶入門開始，你的重點(diǎn)推薦家具就要偏向右側(cè)，沿著右邊擺貨一直深入然后拐彎，正好又是右側(cè)擺貨，形成一個字母n，再在n的中間擺一條柜做產(chǎn)品演示或低價促銷品。這樣店內(nèi)的客戶，能以最放松舒適的狀態(tài)，來完成產(chǎn)品挑選。

對于家具店來講，既然是家具加盟代理，那自然，要在店鋪?zhàn)鞒龈叨说母杏X，所以，燈光就可以營造出這個品牌想要傳達(dá)給客戶的一種品牌實(shí)質(zhì)文化。

既然選擇了家具加盟代理，那經(jīng)銷商就得要靜下心來，踏踏實(shí)實(shí)，好好經(jīng)營終端。

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