在消費市場不斷變革的情況下,實體家居賣場的人氣也在逐漸減弱。作為一個加盟商,要想經(jīng)營好一個加盟家具店,就必須在終端營銷上與時俱進地創(chuàng)新。
終端團隊需快速轉(zhuǎn)型
德維爾常常鼓勵終端店面的團隊,傳統(tǒng)純銷售渠道要快速向服務化銷售轉(zhuǎn)型。當下,一個上門量尺的設計師,不僅僅要懂得專業(yè)的家具知識,還要了解相應的裝修知識,甚至還需要了解風水、星座之類的小眾知識,才能成為一個消費者的家居顧問,而不是一個純粹的銷售員或設計師。
借助互聯(lián)網(wǎng)力量營銷
傳統(tǒng)家具建材從業(yè)者年齡較大,對網(wǎng)絡認知較少,不能靈活運用新技術(shù)、新手段,與既有優(yōu)勢形成合力,創(chuàng)造營銷新優(yōu)勢,因此眼看互聯(lián)網(wǎng)像洪水猛獸一樣吞噬傳統(tǒng)衣柜市場份額卻無能為力??梢詺埧岬卣f,這種趨勢并不會逆轉(zhuǎn),家具人只有拿起互聯(lián)網(wǎng)武器,推出更多的創(chuàng)新營銷,才能打破僵局。以德維爾為例,去年,德維爾自主搭建了全屋定制電商商城,并源源不斷地為全國專賣店輸送客戶,幫助加盟商實現(xiàn)多渠道贏利。而為了配合這種創(chuàng)新的電商模式,加盟商也需要積極整合線下資源,配合電商平臺打造線上、線下一體化的優(yōu)質(zhì)體驗,只有這樣,才能讓互聯(lián)網(wǎng)真正融入家具營銷中,為加盟家具店創(chuàng)造財富。
創(chuàng)新營銷方式
派發(fā)傳單、掃樓、地推、打廣告等傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)在信息爆炸的時代逐漸被人冷落,要如何創(chuàng)造爆點,如何制造“熱鬧”吸引消費者的眼球,才是終端經(jīng)營者最需要考慮的問題。與明星合作?與跨界品牌合作?實行社會化營銷?每一種方式都值得家具店去嘗試。
總的來說,加盟家具店需要不斷提升創(chuàng)新能力,才能永葆競爭活力,才能在未來的市場競爭中取勝。
本文是由德維爾原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請標明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)ailarissa.com。