在不少消費者眼里,高檔家具似乎與紅木家具、實木家具劃上了等號,并且在過去的營銷模式里,商家總喜歡把高檔產(chǎn)品過分包裝,捧得高高在上,同時高昂的價格也讓人觸不可及。正是由于這樣,高檔家具似乎離市場越來越遠,而相反,高檔家具定制憑借準確的定位和定制的天然優(yōu)勢,在家具市場上已悄然崛起。
消費者期待的“高檔”消費與傳統(tǒng)高檔家具定位并不相符
過去,消費者對高檔理解為尊貴、稀缺,別人買不起的我買得起,這是一種身份和地位的象征??墒请S著消費結構的變革,80、90后漸漸成為消費市場的主力軍,這一年輕群體并不樂于簡單通過一個高價格產(chǎn)品消費來展現(xiàn)自己的身份和地位,這樣“炫富”式的消費會讓他們覺得很low!相反,80、90后更希望通過高性價比、體驗優(yōu)質、有情感認可的產(chǎn)品消費來展現(xiàn)自己的個人品位和價值觀,簡單來說,他們希望找到一個跟自己價值觀相符的品牌來替自己發(fā)話,彰顯自己的個性。
正如在八、九十年代,爸媽買了一件滿街都有的紅色大衣,是一種時尚潮流。而如今,你買了一件別人都沒有,只有你有的一件破洞牛仔褲,這才是時尚潮流!
高檔家具定制只有找準消費者訴求才可迎來春天
根據(jù)上文的分析,這也不難看出紅木家具、實木家具為何那么不受年輕人青睞,除了消費群體的審美在變化,還有一個很大的因素是這個行業(yè)不能與時俱進地把握住消費者的真正訴求。相反,定制家具的興起正是市場需求的結果。在定制家具行業(yè)里,要想定位于高端市場,做高檔家具定制品牌,就要避免重蹈覆轍。
以擁有12年行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗的德維爾為例,德維爾為了打進高端定制家具市場,在各個方面都下了一番苦功。在品牌建設象上,德維爾在2016年做了一次較大的品牌轉型升級,在整合資源和業(yè)務延伸的基礎上,升級為“德維爾全屋定制”,并且在全國數(shù)百家門店更換全新形象,以更時尚、更高端的品牌形象與市場接觸。在體驗上,德維爾為了迎合當下消費趨勢和需求,還自主搭建全屋定制O2O電商商城,打造線上、線下一體化的消費模式。在產(chǎn)品上,德維爾在2016年年底至2017年年初相繼推出了以現(xiàn)代風格為主的四款全新產(chǎn)品系列,深得年輕消費者喜愛。在終端營銷上,德維爾也積極開拓多種終端營銷模式,打破了傳統(tǒng)的單店促銷爆破形式,如聯(lián)盟合作、品牌合作、商超合作、明星簽售等等,尤其是2017年德維爾接連數(shù)場的明星簽售活動,相繼引爆全國各地,廣受友商和加盟商的關注。
隨著國內消費市場愈發(fā)成熟,高檔家具定制未來的市場可以說是無可衡量。要想在這個市場內分得一杯羹的投資者,就必須抓住機會選擇有實力的品牌加盟,踏出第一步方可觸碰到成功的果實!
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