為什么能帶大單，整體衣柜加盟商如是問

什么是大單？單值高，產品多，在整體衣柜行業(yè)，最好的就是全屋定制的單。為什么有店員能帶大單，很多整體衣柜加盟商都會這樣問。這其中要求的就是整體衣柜店員的業(yè)務能力，特別是其中的連帶銷售功力。

連帶銷售就是定制衣柜之后再定制家具，開單之后再開單，而非快速收銀把客人送出門外。

1、力求為顧客增值;連帶銷售的目的不是為了單單提升我們的客單價和業(yè)績，店員在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿心歡喜的是滿載而歸的客人，而不是幸災樂禍的銷售人員。我在購物過程中，在我多買的時候，經?？吹降陠T臉上立刻樂開了花，心里很不是滋味。

2、正面及支持性建議;更漂亮、配搭協(xié)調、更多實惠等等，綜合來說，連帶銷售就是鼓勵。

3、輕描淡寫的建議觀察客人的反應;在我們對于某種境況下的客人進行連帶銷售沒有把握的時候，可以輕描淡寫的試探一下。前文說過，沒有需求就當聊天，或者說是磨磨"連帶銷售"這把刀。

4、不要讓顧客覺得你在硬銷;"導購"兩個字，分開來看，"導"是引導的意思，"購"是客人購買，合起來就是引導客人購買，連帶銷售就是通過以上的建議、鼓勵來引導客人享受的更多，客人一旦感受到強迫的含義怕是適得其反。

5、切記一口吃不成胖子;俗話說：得寸進尺。連帶銷售是建立在得寸的基礎上，然后采取的行動。在銷售的初期，客人還沒有明確購買單件的情況下，進行連帶銷售和多買的鼓勵反而容易引起客人的警覺、反感這大概是購買的逆反心理吧。

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