經(jīng)銷商如何選擇一個好的定制品牌？

近年來，隨著定制市場競爭愈來愈激烈，導(dǎo)致了目前的定制市場魚龍混雜，對于消費者來說也分不清那些品牌可以值得信賴和放心購買；對經(jīng)銷商來說，品牌太多，更不好選擇哪家加盟才放心和實惠，畢竟這是一個“拼爹的時代”。對企業(yè)來說，你的品牌不響沒有雄厚的勢力是難以引來金鳳凰的，對于經(jīng)銷商來說如果擁有先天的品牌優(yōu)勢再加上后天自己的市場開拓能力，成功就離自己就更進一步。

在核心技術(shù)大體相同的情況下，誰擁有更易被消費者接受的營銷和服務(wù)體系，誰便能迅速地占領(lǐng)市場，并搶占先機。因此，選擇一個有實力和遠見的品牌，有助于經(jīng)銷商保障自己的長遠發(fā)展，從而減輕加盟風(fēng)險。今天，小編教你如何選擇一個好的品牌來做大做強。

產(chǎn)品和服務(wù)是首選

隨著定制行業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品品牌也在逐年增加，各品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)等都存在著很大的差異。經(jīng)銷商要想在未來的競爭中立于不敗之地，總希望一個有實力的品牌作為其堅強的后盾；而產(chǎn)品作為一切品牌的基礎(chǔ)將決定著經(jīng)銷商的最終選擇，一個產(chǎn)品的優(yōu)劣除自身的質(zhì)量外還包括其特點及針對現(xiàn)有市場的需求和消費者偏好的內(nèi)在價值。因此一個高質(zhì)量的、有獨特賣點的產(chǎn)品將是經(jīng)銷商選擇的首要目標。

其次，一個完善的品牌還必須同時注重品牌的系統(tǒng)服務(wù)，即有專門的服務(wù)部門、服務(wù)流程和服務(wù)標準，進而在潛移默化的服務(wù)中樹立品牌的核心理念；同時要在其確定代理時要向經(jīng)銷商闡述相關(guān)的運作思路，并協(xié)助經(jīng)銷商進行店面選址、裝修、人員培訓(xùn)等服務(wù)。而在產(chǎn)品進入經(jīng)銷商市場時更要提供全套的運作方案以及管理體系，并輔助經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的市場定位、消費群體的界定、推廣費用比例的確定以及對未來發(fā)展的預(yù)估等專業(yè)化的工作。

準入門檻和扶持政策也關(guān)鍵

每個品牌在招收經(jīng)銷商時都會設(shè)置一個準入門檻，這個門檻的高低不僅決定著其品牌實力的強弱，更將為品牌在選擇經(jīng)銷商是否具備足夠?qū)嵙r做著重要的刪選；反之，準入門檻的高低也將決定著經(jīng)銷商挑選品牌的與否。

廠家規(guī)模越大，自身管理和經(jīng)營的壓力也越大，對業(yè)績要求也高，走代理制渠道是很多規(guī)模較大廠家的當然選擇，畢竟自己直接發(fā)展渠道要經(jīng)歷很長時間；但是，如果規(guī)模太小，則廠家對代理商的支持和培訓(xùn)就跟不上，而且可能會是短期行為，趁機撈一把。更不用說什么長期穩(wěn)定的代理生意合作了。因此，選擇一個具有發(fā)展?jié)摿η艺幱谏仙诘钠放疲瑢?jīng)銷商尤為重要。當然，廠家光有較大的廠房規(guī)模還不能就認為廠家的管理及品質(zhì)就到位，一定要去廠家參觀，耳聽為虛眼見為實。同時，經(jīng)銷商在決定選擇的時候務(wù)必還需了解該品牌是否有因地制宜的營銷和扶持政策。

品牌規(guī)劃及競爭意識

一個好的品牌，都是有一個科學(xué)的品牌目標和一套系統(tǒng)的品牌發(fā)展計劃支撐的。因此，選擇品牌時，必不可少的也要看該品牌的整體規(guī)劃。因為品牌規(guī)劃的好壞將決定了該品牌的成長力，更決定了經(jīng)銷商未來的收益。