經(jīng)銷商如何選擇一個好的定制品牌？

近年來，隨著定制市場競爭愈來愈激烈，導致了目前的定制市場魚龍混雜，對于消費者來說也分不清那些品牌可以值得信賴和放心購買；對經(jīng)銷商來說，品牌太多，更不好選擇哪家加盟才放心和實惠，畢竟這是一個“拼爹的時代”。對企業(yè)來說，你的品牌不響沒有雄厚的勢力是難以引來金鳳凰的，對于經(jīng)銷商來說如果擁有先天的品牌優(yōu)勢再加上后天自己的市場開拓能力，成功就離自己就更進一步。

在核心技術大體相同的情況下，誰擁有更易被消費者接受的營銷和服務體系，誰便能迅速地占領市場，并搶占先機。因此，選擇一個有實力和遠見的品牌，有助于經(jīng)銷商保障自己的長遠發(fā)展，從而減輕加盟風險。今天，小編教你如何選擇一個好的品牌來做大做強。

產(chǎn)品和服務是首選

隨著定制行業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品品牌也在逐年增加，各品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務等都存在著很大的差異。經(jīng)銷商要想在未來的競爭中立于不敗之地，總希望一個有實力的品牌作為其堅強的后盾；而產(chǎn)品作為一切品牌的基礎將決定著經(jīng)銷商的最終選擇，一個產(chǎn)品的優(yōu)劣除自身的質(zhì)量外還包括其特點及針對現(xiàn)有市場的需求和消費者偏好的內(nèi)在價值。因此一個高質(zhì)量的、有獨特賣點的產(chǎn)品將是經(jīng)銷商選擇的首要目標。

其次，一個完善的品牌還必須同時注重品牌的系統(tǒng)服務，即有專門的服務部門、服務流程和服務標準，進而在潛移默化的服務中樹立品牌的核心理念；同時要在其確定代理時要向經(jīng)銷商闡述相關的運作思路，并協(xié)助經(jīng)銷商進行店面選址、裝修、人員培訓等服務。而在產(chǎn)品進入經(jīng)銷商市場時更要提供全套的運作方案以及管理體系，并輔助經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的市場定位、消費群體的界定、推廣費用比例的確定以及對未來發(fā)展的預估等專業(yè)化的工作。

準入門檻和扶持政策也關鍵

每個品牌在招收經(jīng)銷商時都會設置一個準入門檻，這個門檻的高低不僅決定著其品牌實力的強弱，更將為品牌在選擇經(jīng)銷商是否具備足夠?qū)嵙r做著重要的刪選；反之，準入門檻的高低也將決定著經(jīng)銷商挑選品牌的與否。

廠家規(guī)模越大，自身管理和經(jīng)營的壓力也越大，對業(yè)績要求也高，走代理制渠道是很多規(guī)模較大廠家的當然選擇，畢竟自己直接發(fā)展渠道要經(jīng)歷很長時間；但是，如果規(guī)模太小，則廠家對代理商的支持和培訓就跟不上，而且可能會是短期行為，趁機撈一把。更不用說什么長期穩(wěn)定的代理生意合作了。因此，選擇一個具有發(fā)展?jié)摿η艺幱谏仙诘钠放疲瑢?jīng)銷商尤為重要。當然，廠家光有較大的廠房規(guī)模還不能就認為廠家的管理及品質(zhì)就到位，一定要去廠家參觀，耳聽為虛眼見為實。同時，經(jīng)銷商在決定選擇的時候務必還需了解該品牌是否有因地制宜的營銷和扶持政策。

品牌規(guī)劃及競爭意識

一個好的品牌，都是有一個科學的品牌目標和一套系統(tǒng)的品牌發(fā)展計劃支撐的。因此，選擇品牌時，必不可少的也要看該品牌的整體規(guī)劃。因為品牌規(guī)劃的好壞將決定了該品牌的成長力，更決定了經(jīng)銷商未來的收益。