經(jīng)銷商最關(guān)心的問(wèn)題

加盟整體衣柜十大品牌，但是作為一名經(jīng)銷商，知識(shí)的儲(chǔ)備要做好。經(jīng)營(yíng)一家整體衣柜專賣店的經(jīng)銷商，最關(guān)心的問(wèn)題不僅僅限于業(yè)績(jī)。經(jīng)營(yíng)專賣店，想要獲得業(yè)績(jī)，經(jīng)銷商要先擺脫以下問(wèn)題。

1、不要成為大事小事一手抓的經(jīng)銷商

整體衣柜這個(gè)行業(yè)不同于其他的營(yíng)銷，整體衣柜營(yíng)銷需要一個(gè)完成的團(tuán)隊(duì)去完成所有偶的營(yíng)銷事宜。事情是人做出來(lái)的，單單靠經(jīng)銷商一個(gè)人或者兩夫妻的整體衣柜專賣店走不遠(yuǎn)，甚至?xí)^(guò)勞死。尤其是在生意的起步階段，尤其是內(nèi)地的三、四級(jí)城市以“夫妻檔“居多，這種做法初期會(huì)很有效。但問(wèn)題也出在這里，什么事情都是老板包辦了，能力差的員工的能力得不到提升，能力強(qiáng)的員工覺(jué)得沒(méi)有發(fā)揮的平臺(tái)不愿意待，更談不上對(duì)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高和團(tuán)隊(duì)的打造了。幾年下來(lái)，錢掙了一點(diǎn)，但經(jīng)營(yíng)能力沒(méi)有得到多少提升。這種經(jīng)營(yíng)方式在一個(gè)不太成熟的小市場(chǎng)前期能夠取得一定業(yè)績(jī)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種勤奮的優(yōu)勢(shì)會(huì)顯得越來(lái)越薄弱，這時(shí)候更多的是要依靠團(tuán)隊(duì)的力量去競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理能力的提升去面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。否則最后的結(jié)果是經(jīng)銷商老板自己累個(gè)半死，比以前也更加努力，但生意卻越來(lái)越差。

2、不要成為甩手掌柜。

整體衣柜定做需要很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)才能得到消費(fèi)者的真心喜歡。某種成俗上來(lái)講，經(jīng)營(yíng)整體衣柜專賣店需要的是經(jīng)營(yíng)口碑的理念。但是有經(jīng)銷商喜歡逛投資，什么事情都不管。能做的了甩手掌柜的經(jīng)銷商那是有了一定的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)以及實(shí)力。當(dāng)“甩手掌柜”的前提是老板掌握大方向，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)、有職業(yè)經(jīng)理人，有完善的經(jīng)營(yíng)管理制度，有合理有效的利益分配機(jī)制。否則就成了“放羊式”管理，老板不能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)、公司、員工的真實(shí)狀況，生意不好只知道聽(tīng)員工埋怨市場(chǎng)不好或者怪廠家的廣告不夠、產(chǎn)品不好、價(jià)格過(guò)高，而不能發(fā)現(xiàn)真正的原因，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。更有甚者，由于店面缺少監(jiān)控和管理，出現(xiàn)了老板不掙錢，員工掙翻天的情況。這種方式經(jīng)營(yíng)下去，員工一盤散沙，決策“跟著感覺(jué)走”，生意無(wú)論如何都好不到哪里去，銷售會(huì)一落千丈，最終走到死胡同。

3、不要成為原地踏步的經(jīng)銷商

整體衣柜定做已經(jīng)走進(jìn)了三四線城市。這種城市生活比較安逸，只要經(jīng)銷商憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經(jīng)營(yíng)的有聲有色，再培養(yǎng)1-2個(gè)厲害的業(yè)務(wù)員，日子過(guò)的很舒坦，小富即安，原地踏步，沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，沒(méi)有利用自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。等強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的時(shí)候，等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，已是為時(shí)已晚，白白浪費(fèi)了大好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

6、要真真正正的去賣品牌整體衣柜

飛單的情況在整體衣柜市場(chǎng)是一個(gè)難題，有經(jīng)銷商代理整體衣柜品牌但是交付消費(fèi)者的并不是整體衣柜品牌的產(chǎn)品。但是消費(fèi)者想要的是品牌衣柜，一旦發(fā)現(xiàn)，整個(gè)專賣店以往做的服務(wù)口碑毀于一旦，甚至影響了其他消費(fèi)者的看法。長(zhǎng)久下來(lái)，整個(gè)整體衣柜專賣店得不到信任，被整體衣柜品牌發(fā)現(xiàn)之后，肯定受罰，甚至?xí)豢车簟４伺e，經(jīng)銷商得不償失。

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《衣柜十大品牌加盟的經(jīng)銷商》

精彩內(nèi)容：經(jīng)銷商是各大小衣柜品牌沖鋒市場(chǎng)的先頭部分。經(jīng)銷商加盟衣柜品牌，想要得到的是利潤(rùn)，因此加盟大衣柜品牌，比如十大整體衣柜之類的，是他們最想加盟的衣柜品牌。作為衣柜十大品牌，對(duì)于經(jīng)銷商會(huì)有各式各樣的扶持政策，派人進(jìn)駐專賣店是最常見(jiàn)也是最好用的方法。而，德維爾衣柜，十大整體衣柜之一，派人進(jìn)駐專賣店幫扶有著另類的決策。

《成功代理整體衣柜的新經(jīng)銷商怎么年底沖刺》

精彩內(nèi)容：首先作為一個(gè)整體衣柜經(jīng)銷商，必須要在自己的腦袋里植入一個(gè)觀念：我賣的不僅僅是衣柜，而是一個(gè)全屋家居定制的方案。對(duì)待新衣柜經(jīng)銷商，整體衣柜品牌總部會(huì)有各式各樣的培訓(xùn)或者幫扶，比如在德維爾衣柜，反復(fù)提醒經(jīng)銷商，我們?yōu)榭蛻粢廊硕ㄖ苽€(gè)性化家居定制方案，年底更要提前為客戶準(zhǔn)備好合適的方案參考。

《衣柜代理好么？》

精彩內(nèi)容：衣柜代理熱門品牌德維爾衣柜在2015年依然保持著高速的增長(zhǎng)，這在2015年下半年已是眾所周知的事情，業(yè)績(jī)，新加盟衣柜品牌的經(jīng)銷商足足比去年翻了一番。衣柜代理好么?這在去年做得好的德維爾衣柜經(jīng)銷商是最有發(fā)言權(quán)的，他們以兢兢業(yè)業(yè)的工作姿態(tài)，在德維爾總部的扶持或幫助下，2015年紛紛取得了不菲的回報(bào)。

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