全屋定制家具行業(yè)的廣闊前景吸引了一大批投資創(chuàng)業(yè)者,許多人紛紛選擇加盟品牌開店,不過更重要的是,全屋定制家具加盟店如何做到增值擴(kuò)單,促成大單成交呢?今天就來(lái)給大家講講。
1、以小帶大,每單必爭(zhēng):不為成交而成交,而需更多考慮以客單值為目的。
2、熱情服務(wù),眼光長(zhǎng)遠(yuǎn):讓顧客對(duì)你產(chǎn)生更多的信任,學(xué)會(huì)和顧客做朋友。
3、深度挖掘,產(chǎn)品配套:充分掌握顧客的實(shí)際需求,在顧客的立場(chǎng)上思考問題,用有利的實(shí)際案例贏得其認(rèn)同,通過配套方案,擴(kuò)大單值。
4、以客帶客,圈子營(yíng)銷:增強(qiáng)全屋定制家具加盟店導(dǎo)購(gòu)或銷售員的個(gè)人魅力,跳出崗位環(huán)境,與顧客形成好的合作氛圍,在成交時(shí),為以后的生意做更多鋪墊,建立更好的銷售渠道。
5、渠道立體,提前鎖定:堅(jiān)持現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的同時(shí),整合客戶資源,全力拓展銷售渠道,做好規(guī)劃與布局,尋求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
6、有效激勵(lì),大單必成:在考慮原有平均客單值的基礎(chǔ)上,界定出大單的區(qū)分,給予更多的獎(jiǎng)勵(lì)措施,以點(diǎn)帶面,形成積極向上的大單成交氛圍。
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