衣柜專賣店市場推廣要以用戶為先

隨著衣柜市場的競爭愈發(fā)激烈，不少經(jīng)銷商都紛紛埋怨市場推廣的難度和成本越來越高。那么針對這一現(xiàn)象，經(jīng)銷商不應(yīng)選擇坐以待斃，而是要主動出擊，了解市場的變化，始終堅持以用戶需求為先。

業(yè)內(nèi)人士稱，衣柜市場變化主要從三個方面分析，包括行業(yè)變化、產(chǎn)品變化以及消費(fèi)群體變化。

行業(yè)變化：隨著原材料上漲，環(huán)保政策縮緊，實力不足，產(chǎn)品劣質(zhì)的企業(yè)漸漸被淘汰，而實力雄厚的企業(yè)得以在健康的環(huán)境下發(fā)展起來。

產(chǎn)品變化：如今，消費(fèi)者的消費(fèi)觀越來越理性，對產(chǎn)品是否能凸顯生活品位、提高空間利用率、保障生活品質(zhì)等方面都有較高的要求，這也推動著衣柜企業(yè)在定制衣柜產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計進(jìn)行升級。以德維爾為例，德維爾發(fā)展至今已經(jīng)不斷推出了數(shù)十種產(chǎn)品系列，經(jīng)過推陳出新，德維爾如今的產(chǎn)品廣受年輕消費(fèi)者青睞。

消費(fèi)群體變化：家具消費(fèi)群體從過去的60、70后過渡到如今的80、90后，這一年輕群體對消費(fèi)體驗、消費(fèi)渠道的需求又倒閉著企業(yè)不斷探索和升級。據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年中國的中產(chǎn)階級接近了2億，高端消費(fèi)群體逐漸遍布市場。

正是這些市場壓力的推動下，像德維爾這樣的企業(yè)就開始與時俱進(jìn)，利用互聯(lián)網(wǎng)的力量搭建全新的一站式全屋定制O2O電商商城，引入了VR技術(shù)，顛覆了傳統(tǒng)電商平臺的線上體驗，幫助消費(fèi)者大大減少了決策時間。一方面，消費(fèi)者既能夠在線上獲取完備的信息，如對應(yīng)戶型方案、方案預(yù)算、方案體驗等等，另一方面，企業(yè)能夠通過用戶瀏覽和選擇的信息抓取，了解用戶需求，只有在盡可能消除雙方信息不對稱的基礎(chǔ)上，才能有效幫助專賣店成功拿下客戶，提高轉(zhuǎn)化率。

相信市場推廣的方式大家都懂，但是要一針見血的效果并不是人人能做到?？偟膩碚f，方式怎么變，企業(yè)和經(jīng)銷商在市場推廣上都應(yīng)把用戶需求放在第一位。