投身家居建材加盟為何總是虧本？

近幾年，受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，家居建材市場起伏不定，尤其是傳統(tǒng)家具經(jīng)營顯得格外艱難。雖然家具是居家生活的剛需品，但不少投身家居建材加盟的經(jīng)銷商因為發(fā)展策略沒有與時俱進，在面對市場考驗時，卻常常是虧本收場。下面，就讓德維爾小編為大家總結(jié)一下專賣店在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題。

一、運營思維落后導(dǎo)致缺乏競爭力

在傳統(tǒng)的門店經(jīng)營模式下，大部分商家都是在店里等消費者自己找上門，但實際上這種坐商模式在家居行業(yè)已難以支撐。因此，以德維爾為首的國內(nèi)知名定制家具品牌，都紛紛推行主動營銷的模式，鼓勵店面團隊走出去，以掃樓、派傳單、搞活動、找資源互換等推廣形式建立競爭力，促進業(yè)績增長。

其次，很多專賣店還停留在“夫妻店”的形式，人手不足。可以說，沒有專業(yè)的打?qū)з彙⒃O(shè)計、售后團隊的合作支持，專賣店根本無法與專業(yè)化、公司化經(jīng)營的品牌店對抗。以德維爾為例，德維爾在經(jīng)銷商加盟時就已經(jīng)要求專賣店配備相應(yīng)的專業(yè)團隊，而且開業(yè)前總部還會派出實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的主動營銷團隊與培訓(xùn)導(dǎo)師團隊駐店支持，目的就是快速把專賣店的團隊培養(yǎng)起來，建立市場競爭力。

二、盲目經(jīng)營導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈

不可否認，不少品牌為了迅速拓展市場而無底線拉低加盟門檻，吸引盡可能多的經(jīng)銷商加盟?？梢驗榻?jīng)濟和能力有限，這些經(jīng)銷商常身處下風(fēng)，再加上企業(yè)幫扶不力，讓經(jīng)銷商盲目經(jīng)營，耗盡資金也難以盈利。可德維爾卻恰好相反，在扶商的力度上遠遠大于招商，因為德維爾深知培養(yǎng)一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商比找十個經(jīng)銷商更有利于雙方的發(fā)展。為了穩(wěn)扎穩(wěn)打，以及減輕經(jīng)銷商的資金壓力，德維爾會給新加盟的經(jīng)銷商提供裝修補貼、上樣折扣、推廣補貼等資金支持，讓經(jīng)銷商有充足的活動資金去運籌帷幄。

三、缺乏主觀能動性導(dǎo)致止步不前

有些家具經(jīng)銷商缺乏主觀能動性，不考慮自己該承當(dāng)?shù)穆氊?zé)，而把一切期望都寄予在廠家身上，包括推廣、活動、培訓(xùn)、售后等，但凡要花錢的環(huán)節(jié)都期望廠家承擔(dān)，缺少全局觀念。不可否認，廠家有扶持經(jīng)銷商的責(zé)任，但俗話說，“遠水救不了近火”，經(jīng)銷商想要長遠發(fā)展，少不了主動去接觸當(dāng)?shù)厥袌?，積極向企業(yè)反饋、自主尋求提升。

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