沒(méi)有哪個(gè)行業(yè),哪個(gè)產(chǎn)品,是不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)的。定制衣柜行業(yè)如此小,但是品牌林立,競(jìng)爭(zhēng)自然是大。每個(gè)品牌,或者說(shuō)每家企業(yè),博力終端,其實(shí)都是靠衣柜招商加盟,選擇有實(shí)力的經(jīng)銷商合作,擴(kuò)大各地建材市場(chǎng)的影響力,從而占據(jù)定制衣柜市場(chǎng)。
在行業(yè)開(kāi)始興旺之初,沒(méi)有哪個(gè)品牌是不盯著一線城市。畢竟,定制衣柜價(jià)格高,有著龐大消費(fèi)能力的一線城市才是最好消耗定制衣柜市場(chǎng)的地方。自然,一線城市也是企業(yè)衣柜招商加盟必然爭(zhēng)取的地方。但是,整個(gè)中國(guó),一線城市就那么幾個(gè),而在這些一線城市中,有實(shí)力的大商級(jí)別的加盟商,也就那些人,而每個(gè)一線城市的黃金開(kāi)店地方,也就那些。每個(gè)品牌都在爭(zhēng)取這些大商,都在爭(zhēng)取加盟,競(jìng)爭(zhēng)激烈程度,可想而知。
其實(shí),在衣柜招商加盟競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈的時(shí)候,很多品牌都在考慮選擇培養(yǎng)有潛力的經(jīng)銷商。德維爾的合肥店、潮州店等基本上都是屬于這一類型,加盟多年,實(shí)力日發(fā)壯大。但是,這樣的方式也有一個(gè)非常痛苦的弊端,那就是培養(yǎng)好的加盟商,在利益的驅(qū)使下,轉(zhuǎn)投對(duì)手品牌。固然,每個(gè)企業(yè)都做好了扶持加盟商的準(zhǔn)備,但是一旦出現(xiàn)這樣的狀況,對(duì)整個(gè)企業(yè)加盟商體系來(lái)講,也是重重一擊。
不過(guò),衣柜招商加盟,不僅僅是占據(jù)一線城市,培養(yǎng)加盟商,還有二三線城市也很重要。當(dāng)前形勢(shì)下,就連大企業(yè)也宜搞縱向招商,把目光投向二三線城市、甚至是四線城鎮(zhèn)。因?yàn)椋€城市消費(fèi)者的購(gòu)買力相比一線城市受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小,在地區(qū)消費(fèi)能力不受明顯影響的狀況下,一方面潛在代理商在二三線城市的投資熱情和信心受危機(jī)的負(fù)面影響自然就小得多,企業(yè)有商可招;另一方面,生意無(wú)疑也好做一些。
其實(shí),衣柜招商加盟是每個(gè)品牌的核心業(yè)務(wù),畢竟一個(gè)優(yōu)秀的加盟商能很好地?cái)U(kuò)大終端市場(chǎng)的份額??梢哉f(shuō)招商策略得當(dāng),小企業(yè)很可能翻身為大企業(yè);反之,大企業(yè)也可能退出定制衣柜市場(chǎng) 。誰(shuí)笑到最后,就看誰(shuí)的招商策略最正確。
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