有一種工匠精神叫做:酒香不怕巷子深。
有一種執(zhí)著是穿街走巷的賣貨郎。
這兩種其實(shí)都是一種成功的生意方式。酒香是一種宣傳廣告,穿街走巷也是一種宣傳方式。要想生意做得更大,就必須要讓更多的人知道你。
賣建材,基本上店都是開在建材商城。在建材商城開店其實(shí)也有很大的好處,因?yàn)榭蛻魰?huì)很精準(zhǔn),進(jìn)去的都是有需求的。但是能不能獲得這個(gè)客戶,那就靠各家本事。但是,一家商場(chǎng)不可能只有你一家賣建材的??蛻粲羞@個(gè)耐心,在一家家挑選的時(shí)候,能挑到你?進(jìn)建材城的客戶是精準(zhǔn),但是,沒(méi)有一家建材城是有每天客似云來(lái)的那種場(chǎng)面。所以,自己賣建材就得是祈禱更多的客戶進(jìn)商城?
無(wú)論是哪種生意,打廣告是必須的。建材不是快消品,賣建材的又那么多,我們必須要在客戶產(chǎn)生要裝修這個(gè)念頭的時(shí)候,吸引到客戶才行。
先是建材城。如果理由這個(gè)預(yù)算,爭(zhēng)取獲得商城建筑頂部的大型廣告。但是,我們可以采取一些較為劃算的做法,在客戶經(jīng)過(guò)的地方以及休息抽煙的地方,比如說(shuō)電梯附近、衛(wèi)生間附近,也是可以打廣告的,效果還很好。
其次是商城外圍。我們先來(lái)思考一下,在一個(gè)家庭中,是誰(shuí)掌握財(cái)政大權(quán)的比較多,是誰(shuí)常常去采購(gòu)的比較多,而這些人是會(huì)出現(xiàn)在哪些地方。大型購(gòu)物商城、菜市場(chǎng)、小區(qū)門口、超市,這些地方都是很適合派發(fā)傳達(dá)以及打廣告。預(yù)算小的,我們可以選派傳單的方式、預(yù)算大的。我們可以跟超市合作,進(jìn)行購(gòu)物廣告。預(yù)算再大一點(diǎn),這些地方都是有l(wèi)ed廣告位的,找靠譜的廣告公司即可。
賣建材不是快消品,賣建材不僅需要更多的人知道,而且要更多的人去信服。
本文是由德維爾原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出自德維爾全屋定制家具官網(wǎng)ailarissa.com