在現(xiàn)在的衣柜行業(yè),入場的方式一般是衣柜代理或者衣柜加盟。相應(yīng)的,選擇哪種方式,自己就成為代理商或者加盟商。但是,這兩種方式是不一樣的,在眾多品牌來講,一般是以衣柜加盟為主。
衣柜加盟是指,加盟商簽訂了加盟品牌合同,從品牌方那里進(jìn)貨從而轉(zhuǎn)手賣出去。流程是,加盟商獲得終端客戶訂單,客戶付清全款或者一半款項(xiàng)。代理商發(fā)訂單去品牌方生產(chǎn)。品牌方寄衣柜產(chǎn)品到加盟商,加盟商再進(jìn)行送貨上門安裝。在這個過程中,品牌方發(fā)給加盟商的貨,是屬于加盟商的。加盟商送貨上門安裝的那些,才是屬于客戶的。也就是說,加盟商在這個過程中是起到了再銷售的作用。所以,這樣的加盟商一般是一個有著法人資格的單位,如專賣店或者公司。加盟商主體,也是只能加盟一個品牌。
衣柜代理是指,代理商是沒有貨品所有權(quán)的,他只是一個掮客一樣的人物。他從中促成交易,賺取傭金。代理其實(shí)就是指代企業(yè)在某個區(qū)域打理生意,而不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品,而是企業(yè)給與額度的一種經(jīng)營行為。代理商是代企業(yè)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手賣出去。
代理商的建議,是可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險,使廠商與代理商共同拉動市場,從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。衣柜代理一般是一個區(qū)域獨(dú)家代理的方式,其實(shí)也可以開店,但是利潤分成上來講,是需要重新約定,在法律資格上來講也有很大的不一樣。不過,衣柜行業(yè)的品牌,為了建設(shè)終端品牌形象,一般是選取加盟的方式,建立品牌專賣店網(wǎng)絡(luò)。
兩種入場衣柜行業(yè)的方式,獲得的利潤不一樣,承擔(dān)的風(fēng)險也不一樣。你要是想入場的話,要先想好自己的風(fēng)險承受能力,如此才能在市場上立足,從而獲取利潤。