定制家具招商代理要穩(wěn)扎穩(wěn)打，這三招不容忽視

在經歷了房產政策的變動、城鎮(zhèn)化建設、環(huán)保管制加強后，定制家具行業(yè)的整體發(fā)展也漸漸開始規(guī)范。面對大好環(huán)境，許多經銷商也要投身其中。那么，定制家具招商代理要如何穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能賺取第一桶金呢？

一、全面摸清家具品牌企業(yè)

經銷商在選品牌加盟前，應該親自去考察品牌企業(yè)的生產基地和營銷總部。也許有經銷商會問，定制家具品牌這么多，怎么樣才能準確判斷一個品牌能否給自己帶來利益呢？其實這主要看企業(yè)生產的規(guī)模和對產品的投入情況，經營規(guī)模大的廠家在渠道建設、品牌宣傳上投入也不會少。經銷商將來能夠很好地利用企業(yè)的資源和優(yōu)勢，為店面的銷量打好基礎。

以德維爾為例，德維爾自從品牌升級后，終端店面的形象也相繼升級。此外，在渠道上還斥巨資搭建全屋定制電商商城，從線上線下多個渠道助力店面業(yè)績增長，對經銷商而言，優(yōu)勢非常大。

二、做好加盟開店預算計劃

在選擇加盟時，經銷商就需要事先做好資金預算，避免在籌備過程中出現資金不足、難以周轉的問題。除了要預備押金、加盟費之外，還要根據品牌加盟政策的要求，預備店面成本，如裝修費、上樣費、人員成本等。

值得注意的是，每個品牌對新加盟商都會有一定的優(yōu)惠政策，如德維爾會為加盟商提供裝修補貼、上樣折扣、推廣補貼、人員幫扶等支持，幫助經銷商打響開業(yè)第一炮。

三、提升自身的經營能力

經銷商要把生意做起來，除了依靠廠家的政策指導、團隊幫扶和渠道支持外，很大程度上也要看加盟者自身的經營能力。例如，當德維爾從定制衣柜向全屋定制升級，經銷商的資源整合能力和業(yè)務水平是否能匹配；當德維爾推出全屋定制電商商城，經銷商對電商模式的認知和配合是否徹底；德維爾向終端店面推行VR眼鏡等硬件設備，經銷商又是否會應用得當。這些都在考驗著經銷商的能力。

加盟品牌不僅是一種投資，更是一場事業(yè)。要成功賺到第一桶金，不僅靠眼光，更要靠經營的才干和努力。

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