衣柜加盟商如何才能做大做強?這個問題想必是困擾很多人的難題,今天我們從打造軟實力、向服務商轉變、打造專業(yè)化團隊這3個方面分析衣柜加盟業(yè)的經營問題。
注重軟實力的打造
軟實力必須要靠沉淀,靠一點點地積累,不是一朝一夕就能夠做到。可它對衣柜加盟商將生意做強做大,起著至關重要的作用。軟實力是相對于硬實力來說的,比如,客情關系、完善的服務、營銷人員的良好素養(yǎng)......強化自己的軟實力,加盟商也就具備了一項核心競爭力。
從配送商到服務商
很多經銷商往往只是在扮演了一個配送商的角色,要想為產品增值,為自己獲取更大的利潤空間而打下基礎,必須實現(xiàn)從配送商到服務商的角色轉變,經銷商除了配送服務外,還可以通過提供當?shù)氐氖袌稣{研、市場策劃、終端促銷執(zhí)行、深度分銷等,提供產品延伸價值,不斷地為自己的行為增值。
打造一支職業(yè)化的團隊
“一個人可以走的很快,但是一群人走才能走的很遠”,對于經銷商來講,未來的市場競爭,一定是團隊的競爭,單靠一個人的力量,無論智慧有多高,都不會做的很大。因此培養(yǎng)員工的職業(yè)素養(yǎng),專業(yè)知識,談判技巧,依靠團隊的力量,放手將事情交給員工做,經銷商才能做自己該做的事情,才能邁向規(guī)范化管理的新歷程。
共贏與協(xié)作思維
營銷是價值鏈的有序、有效傳遞,經銷商是連接廠家與下游客戶的關鍵一環(huán),但商品要想實現(xiàn)它的價值,光靠經銷商的力量還遠遠不夠。與廠家協(xié)作,積極主動向廠家反映市場信息,客戶需求,實現(xiàn)雙方共贏的局面。
本文是由德維爾原創(chuàng),轉載請標明出自德維爾全屋定制家具官網ailarissa.com
etter-spacing: 0pt; font-size: 12pt;">