定制家具在近兩年的發(fā)展勢(shì)頭迅猛,對(duì)床頭的實(shí)體成品家具店回家具賣場(chǎng)沖擊頗大。許多加盟商都看好定制家具未來(lái)的市場(chǎng)潛力,紛紛選擇加盟品牌,開品牌加盟店。那么,新店開業(yè)要準(zhǔn)備哪些東西呢?如何開業(yè)才能成功賺取第一桶金呢?
選擇加盟品牌
開店的第一步當(dāng)然要先選擇合適的品牌加盟。為什么選擇品牌要在第一步呢?這是因?yàn)榧用似放频亩ㄎ?,將?huì)決定著將來(lái)店面的檔次。因此加盟商要結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi),品牌的優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)比匹配,最終明確加盟品牌。
選擇店址
選擇加盟品牌后,就要進(jìn)行深度的市場(chǎng)考察,比如哪些地區(qū)人流旺、哪些群體是加盟品牌的潛在客戶等等,若你加盟的是低端品牌,卻把店面開到了高檔商場(chǎng)里,不僅利潤(rùn)撐不起店面開支,而且周圍的客戶需求也不匹配,這樣就得不償失了!
店面裝修和上樣
和成品家具品牌加盟不同,定制家具并不用囤貨,因此沒有太大的庫(kù)存壓力。選好店址之后,就開著手店面裝修和上樣的事宜了。以德維爾為例,德維爾終端專賣店的店面設(shè)計(jì)都由總部專業(yè)設(shè)計(jì)師根據(jù)統(tǒng)一的品牌VI設(shè)計(jì),既能滿足店面空間的尺寸特點(diǎn),又能展現(xiàn)統(tǒng)一品牌形象,建立品牌影響力。此外,加盟商還需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)偏好及消費(fèi)水平,科學(xué)地上樣,才能吸引顧客進(jìn)店體驗(yàn)。
在加盟支持上,德維爾會(huì)為加盟商提供裝修補(bǔ)貼、上樣折扣、推廣補(bǔ)貼、年終返利等支持和激勵(lì),大大減輕了加盟商新店開業(yè)的資金壓力。
團(tuán)隊(duì)組建
在硬裝和軟裝都準(zhǔn)備完畢后,就要開始組建第一批店面團(tuán)隊(duì)。過(guò)往傳統(tǒng)的家具建材行業(yè)都由老板自個(gè)兒看點(diǎn),或者聘請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)看店銷售。而如今,定制家具專賣店需要提供導(dǎo)購(gòu)、量尺、設(shè)計(jì)、安裝、售后等全環(huán)節(jié)服務(wù),因此加盟商至少需要組建一個(gè)完整的,能肩負(fù)起整個(gè)鏈條服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。
開業(yè)活動(dòng)
在這期間,德維爾還會(huì)在總部派出主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及培訓(xùn)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)駐店支持,一方面要幫助新團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng),另一方面還會(huì)助力專賣店成功打響開業(yè)第一炮。
基本上整個(gè)新店開業(yè)流程就這樣,在小編看來(lái),成功開業(yè)很重要的一步是要選好合適的品牌加盟,利用品牌的實(shí)力和資源,快速打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)才是王道。
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