對(duì)于全屋定制品牌營銷來說,在營銷過程中帶來的風(fēng)險(xiǎn)是避免不了的。那么,我們需要如何去避免風(fēng)險(xiǎn)或者是選擇性的的選擇風(fēng)險(xiǎn),從而達(dá)到營銷目的。下面,我們一起來看看。
一般地說,成功的營銷戰(zhàn)略就是仔細(xì)地定位目標(biāo)市場(chǎng),并且直接向該目標(biāo)市場(chǎng)提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。在面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng),無論決策者設(shè)計(jì)多么完善的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案,都很難避免投資的風(fēng)險(xiǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇風(fēng)險(xiǎn)
目標(biāo)市場(chǎng)選擇風(fēng)險(xiǎn)指市場(chǎng)細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇所帶來的營銷風(fēng)險(xiǎn)。其關(guān)鍵問題是市場(chǎng)選擇能否對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客需求,能否在目標(biāo)市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇可以用市場(chǎng)容量適應(yīng)性、企業(yè)資源適應(yīng)性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)適應(yīng)性、市場(chǎng)機(jī)會(huì)適應(yīng)性和進(jìn)退壁壘適應(yīng)性這幾個(gè)指標(biāo)來衡量。
市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)
有了正確的目標(biāo)市場(chǎng),還必須要求產(chǎn)品符合目標(biāo)市場(chǎng)的要求。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是通過細(xì)分市場(chǎng)來選擇目標(biāo)市場(chǎng),根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)來確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位要求企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)的需求來確定自己產(chǎn)品的屬性,使產(chǎn)品的賣點(diǎn)與市場(chǎng)的買點(diǎn)之間保持較高的同位度。
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