經(jīng)銷商是做什么樣的活動吸引客戶的？

客戶至上，沒有客戶，做什么都是白搭。在整體衣柜行業(yè)，砍價(jià)、聯(lián)盟等活動更是層出不窮，那么在整個(gè)家居建材行業(yè)來講，經(jīng)銷商是怎么吸引客戶的？家居建材行業(yè)最常見的活動促銷方式是哪些？

對于經(jīng)銷商來講，開專賣店總是掛著“我在賣家具”，“我在賣衛(wèi)浴”………………這樣的經(jīng)銷商是最不可取的。智勝終端，活動是一把利劍。

家居建材活動促銷一：線上看產(chǎn)品線下體驗(yàn)

在以8090后為消費(fèi)主體的家居建材市場中，互聯(lián)網(wǎng)已然成為主流?；ヂ?lián)網(wǎng)給人們生活帶來了翻天覆地的變化：無論吃飯、購物、閱讀等等都可以通過互聯(lián)網(wǎng)斷完成。

家居建材行業(yè)也不甘示弱。一些商家推出了線上比價(jià)線下體驗(yàn)或者線上召集人群一起探店等新興購物方式。通過門戶網(wǎng)站、微商城、微信、微博等渠道、只要有一點(diǎn)閑暇時(shí)間，消費(fèi)者就可以利用手機(jī)上網(wǎng)一家一家地看貨比價(jià)。一旦選中了自己喜歡的品牌就可以直奔線下專賣店體驗(yàn)，以后再下單，省錢、省力、省時(shí)間。

這樣，既符合了8090的消費(fèi)習(xí)慣，又給商家擴(kuò)展新渠道帶來了不小的流量。不過，往往有一些我們在現(xiàn)實(shí)生活中很難看到“大品牌”充斥各大電商平臺的顯赫位置，通過品牌影響力對品質(zhì)進(jìn)行保證，秒殺了無數(shù)小型淘寶賣家，還可通過價(jià)格優(yōu)勢打擊實(shí)體店同行。這往往使得大部分中小型建材商家在線上比價(jià)這階段失去優(yōu)勢。

家居建材活動促銷二：掃碼送禮、線上活動送禮等

在許多家居建材賣場，只要是有涉及“送禮品”活動的，往往都人山人海。

但有調(diào)查指出，不少市民當(dāng)前并無消費(fèi)需求，只是商家通過微信、現(xiàn)場活動掃碼等方式無償贈送禮品，市民們只需動動手指頭就能獲得禮品。許多市民正是是受商家各種無償贈送的各種禮品吸引而來。

現(xiàn)場無償送禮品，其實(shí)并不是單純的“花錢買吆喝”。商家通過這種方式，除了能制造出火爆的現(xiàn)場氛圍外，亦可以獲得市民對品牌的關(guān)注和線上渠道的龐大流量，擴(kuò)充自己的用戶流。同時(shí)有助于商家通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場細(xì)分，正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略，比如說德維爾衣柜的年度雙十瘋惠活動，客戶十分的歡迎。

家居建材活動促銷三：家居建材商家實(shí)現(xiàn)分期付款

根據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家裝市場上大量購房業(yè)主及改善型住房盡管有裝修、購買家居的需求，但卻因資金有限囊中羞澀而無奈取舍，甚至打退堂鼓，干脆放棄，將目光投向價(jià)格相對容易接受的其他產(chǎn)品，但心里難免會有一些不甘。

不過，也有一些消費(fèi)者會傾向于“借錢”消費(fèi)。據(jù)了解，當(dāng)下部分家居建材商家已經(jīng)開始與銀行合作，實(shí)現(xiàn)貸款消費(fèi)或者分期付款，減小消費(fèi)者購買家居、建材以及裝修一次性投入的壓力，滿足了消費(fèi)者的需求，也可以提升客戶的生活品質(zhì)，讓家居購物走向新時(shí)代消費(fèi)前沿。此舉是消費(fèi)者、商家實(shí)現(xiàn)共贏的有力舉措。

不過，家居建材商家往往需要龐大的資金流來維持產(chǎn)品渠道的正常供應(yīng)，使用分期付款，容易造成資金流斷鏈，引發(fā)不想要的后果。所以不是很大的企業(yè)都不會采用這種方式

家居建材活動促銷四：明星代言產(chǎn)品

明星代言，在家居建材行業(yè)中可以說是絕對的潮流營銷方式，企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高，但是家居建材企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者一層面推起一股不小的波瀾。

眾多家居企業(yè)紛紛借明星代言成功上位，家居建材品牌牽手當(dāng)紅明星的一幕不斷上演。不過由于明星代言費(fèi)用較高，通過成本考慮，不是很適合中小企業(yè)推廣。

家居建材活動促銷五：精準(zhǔn)營銷

在家居建材行業(yè)，由于消費(fèi)者的差異性，消費(fèi)者對家居的選擇也不盡相同。在日常生活習(xí)慣中，有些消費(fèi)者喜歡藍(lán)色，有些喜歡紅色，有些喜歡實(shí)用性，有些更趨向于性價(jià)比，外形選擇也難以達(dá)成一致。

有的企業(yè)意識到了這一點(diǎn)，所以，以爆破營銷為代表的精準(zhǔn)營銷、文化營銷、打小區(qū)等促銷方式遍地開花。爆破營銷變坐商為行商，銷售人員走進(jìn)小區(qū)，一對一地尋找有消費(fèi)需求的客戶。尋找用戶突破點(diǎn)，以完成建材交易。

精準(zhǔn)營銷既可以幫商家找到有需求的客戶，消費(fèi)者也可以更為直接地挑選到心儀的產(chǎn)品，雙方可謂互利共贏。

家居建材企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)發(fā)展機(jī)會，為擴(kuò)展市場正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略，有助于綜合市場需求，揚(yáng)長避短，在根本上抗衡對手。

家居建材活動促銷六：聯(lián)盟、團(tuán)購、砍價(jià)促銷

在一些網(wǎng)站經(jīng)常會有這類活動：客戶一次性購買幾種打包的商品，而商品就會以比平常便宜很多的價(jià)格“打包”出售。這類活動統(tǒng)稱團(tuán)購活動。通過這類活動，人們往往能購買到許多物美價(jià)廉的物品，商家也可以將大量商品讓利打包銷售出去。

所以，越來越多人喜歡通過“團(tuán)購”購買物品。在家居建材行業(yè)，團(tuán)購活動同樣適用。

舉辦聯(lián)盟、團(tuán)購、砍價(jià)活動，既能讓利給廣大顧客，活動具備亮點(diǎn)、痛點(diǎn)，同時(shí)也借活動擴(kuò)大品牌宣傳，維護(hù)品牌形象，增加經(jīng)銷商信心，最終達(dá)到互利共贏。

制勝終端，以客戶為本是每一位經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的必要條件，活動是這一條件的最好升華。家居建材行業(yè)不同于快消品，價(jià)格普遍波動較大，活動則讓客戶在得到實(shí)用家居之外還能得到實(shí)惠，從而更加相信家居建材品牌，相信專賣店，相信經(jīng)銷商。

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